靠賣自家枕頭決勝？亞朵酒店利潤大增超7成
靠賣自家網(wǎng)紅枕頭“出道”的亞朵酒店（ATAT），2024年全年業(yè)績大增。
美東時間3月25日盤前，亞朵酒店公布2024財年報告，2024年全年收入72.5億元，同比增長55.3%；歸母凈利潤12.8億元，同比大幅增長73%。2024年，經(jīng)調(diào)后凈利潤率約為18%，相比上一年下降了1.4個百分點(diǎn)，源于全年每間可售房收入（RevPAR）的波動以及結(jié)構(gòu)因素，如零售業(yè)務(wù)占比的增加。
2024全年，零售業(yè)務(wù)GMV為25.9億元，同比大增127.7%。截至2024年底，亞朵酒店注冊個人會員超過8900萬，同比增長超過40%。
亞朵酒店預(yù)計在2025年將運(yùn)營超2000家高級酒店。2025年總收入相比2024年增長25%，亞朵酒店創(chuàng)始人、董事長兼CEO王海軍表示，”中端酒店亞朵輕居（Atour Light）3.0實(shí)現(xiàn)100家酒店運(yùn)營里程碑，下一步計劃擴(kuò)展到1000家?！?/p>
可售房收入下滑特許經(jīng)營加盟酒店承壓
截至2024年，亞朵酒店運(yùn)營酒店網(wǎng)絡(luò)達(dá)1619家，客房總數(shù)為18.3萬間，同比分別增長33.8%和32.8%。同時，還有741家正在籌備中的特許經(jīng)營酒店。2024年，亞朵酒店開設(shè)471家新酒店，簽署670個籌備酒店。
2024年酒店開業(yè)和簽約數(shù)創(chuàng)下歷史新高，王海軍解釋稱，“特許經(jīng)營酒店的需求在2025年第一季度仍然非?；钴S，我們觀察到加盟商普遍認(rèn)為，與其他投資機(jī)會相比，酒店行業(yè)最重要的是仍然具有相當(dāng)穩(wěn)定的投資收益?！蓖鹾＼婎A(yù)計亞朵酒店在2025年的簽約業(yè)績將保持強(qiáng)勁。
2024年第四季度，亞朵酒店平均每日房價（ADR）即“客房收入/給定時間段內(nèi)使用的客房數(shù)量”為420元，低于2023年同期的438元；入住率為77%，低于2023年同期的78.4%；每間可售房收入（RevPAR）為337元，低于2023年同期的358元。
2024年全年，亞朵酒店的ADR為437元，入住率為77.4%，RevPAR為351元，均低于2023年水平。
亞朵酒店的核心酒店業(yè)務(wù)包括特許經(jīng)營酒店及自有租賃酒店。在2024年度，亞朵酒店加強(qiáng)“輕資產(chǎn)運(yùn)營”策略，大幅增加特許加盟酒店，同時進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化組合減少租賃自營酒店。
財報與之相應(yīng)：特許經(jīng)營酒店收入同比增長53.3%至41.5億元，而自有租賃酒店收入則同比縮水16.4%降至7億元。
公司預(yù)計，2025年一季度同店可售房收入持續(xù)下滑，2025全年表現(xiàn)未知。在電話會上，對于2024年酒店核心經(jīng)營數(shù)據(jù)可售房收入下滑，王海軍表示，“由于一些季節(jié)性因素和天氣條件，2025年一季度可售房收入預(yù)計同比下降中高位百分?jǐn)?shù)?！?/p>
一家靠賣枕頭決勝盈利的酒店？
2024全年，亞朵酒店的零售業(yè)務(wù)同比增長126.2%至22億元，為公司總收入貢獻(xiàn)30%，零售業(yè)務(wù)即亞朵酒店售賣以枕頭為主的自有品牌床上用品。“我們預(yù)計2025年零售業(yè)務(wù)收入同比增長不低于35%?！蓖鹾＼婎A(yù)計。
CEO王海軍透露，“在線渠道仍然是主要驅(qū)動力，貢獻(xiàn)了總GMV的90%以上，這得益于多個電子商務(wù)平臺的強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)?！痹陔p十一期間，電商渠道貢獻(xiàn)超4.2億元營收，同比增長80%。
“亞朵星球（Atour PLANET）深度睡眠系列的持續(xù)成功，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們品牌的市場吸引力和我們持續(xù)產(chǎn)生的增長勢頭?！蓖鹾＼娧a(bǔ)充。
除核心單品枕頭外，亞朵酒店的深度睡眠產(chǎn)品多元化受歡迎。2024年，深度睡眠輕便被和深度睡眠體溫調(diào)節(jié)被PRO系列獲得了非凡的市場認(rèn)可，年銷量超過77萬臺。被子產(chǎn)品線貢獻(xiàn)了2024年零售總GMV的超20%，同比增長超300%。
“2025年，我們將繼續(xù)專注于深度睡眠生態(tài)系統(tǒng)，有效推動品牌發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新的進(jìn)步。”王海軍表示。
值得注意的是，亞朵酒店的全年銷售及營銷費(fèi)用為9.7億元，比2024年的4.7億元增長翻一番。營銷費(fèi)用中對零售業(yè)務(wù)營銷支出較高，侵蝕其凈利潤率。2024年，亞朵酒店的零售業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率提升至兩位數(shù)的較低區(qū)間。在營銷策略方面，王海軍表示會繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，鞏固亞朵星球品牌資產(chǎn)。
